Vietnam: crecimiento y expansión del quinto socio comercial de la Argentina

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Un negocio de productos argentinos en Vietnam, que promociona la marca país.
Un negocio de productos argentinos en Vietnam, que promociona la marca país.

Hace 35 años el Partido Comunista de Vietnam puso en marcha el “Doi Moi”, un programa de “renovación” que, según el análisis de los especialistas, logró buenos resultados en varios aspectos, especialmente en el económico. Hace unos meses la revista The Economist -una suerte de “biblia” del tema- incluyó al país entre los 16 emergentes más exitosos del mundo. Según datos del Banco Mundial, con un crecimiento promedio del 6,8% al año en el período 2016 - 2019, está entre los diez del mundo con mejor evolución. Es un mercado casi desconocido para los argentinos pero que presenta oportunidades.

Queseros cordobeses enviaron una muestra al mercado vietnamita.
Queseros cordobeses enviaron una muestra al mercado vietnamita.


Queseros cordobeses enviaron una muestra al mercado vietnamita.

La relación comercial bilateral entre la Argentina y Vietnam es superavitaria desde 2013 para la Argentina, con exportaciones -concentradas en harina y pellets de soja, maíz, trigo, langostinos y algodón en bruto- en crecimiento hasta alcanzar los US$ 2852 millones el año pasado (1,6% más que en 2019). Las importaciones, en el mismo período, también aumentaron hasta llegar a los US$ 754 millones en 2020, 14,5% más que en 2019, según datos oficiales. Vietnam fue el quinto socio comercial de la Argentina en los primeros 5 meses del año.

Las importaciones desde la Argentina se agrupan en partes de teléfonos celulares, circuitos impresos con componentes eléctricos o electrónicos montados, aparatos emisores con aparato receptor incorporado, de radiotelefonía y calzado de deporte.

Hoang Dang Vu, primer secretario de la Embajada de la República Socialista de Vietnam en Argentina concurrente en Paraguay y Uruguay, dice que mientras que la mayoría de las economías cayeron en recesión, “con una dirección uniforme y enérgica” el Gobierno de su país apuntó a un “doble objetivo”, mantener la pandemia bajo control y, sostener un ritmo de crecimiento económico “moderado”. El año pasado el PBI del país aumentó 2,91%.

Señala que, pese a los problemas en el comercio internacional, su país mantuvo las importaciones y exportaciones, “siguiendo el impulso de crecimiento y creando una puja importante para toda la economía”. Pese a la caída interanual del intercambio mundial, en 2020 Vietnam comerció por US$ 543.900 millones (alza del 5,1% interanual); de ese global, las exportaciones sumaron US$ 281.500 millones (6,5% más que en 2019) y las importaciones, US$262.400 millones (incremento de 3,6%). El superávit de US$19.100 millones fue el más alto de los últimos años.

Vietnam pasó de ser uno de los países más pobres del mundo, a ser uno de ingresos medios bajos, con un PBI per cápita de unos US$2.900 en 2020; según el Fondo Monetario Internacional su PBI es de US$ 340.000 millones, arriba de Singapur y Malasia, el cuarto del sudeste asiático.

Guillermo Cena promociona los productos con degustaciones con empresarios.
Guillermo Cena promociona los productos con degustaciones con empresarios.


Guillermo Cena promociona los productos con degustaciones con empresarios.

“Unos 45 millones de personas salieron de la pobreza y hoy es una de las economías más dinámicas y de más rápido crecimiento de la región”, apunta Dang Vu, quien enfatiza que es una de las economías “más abiertas del mundo”, con fuerte participación en los Acuerdos de Libre Comercio (TLC) de nueva generación, que “ayudarán a ser más competitivos e innovadores”. Sus principales socios comerciales son China, Corea de Sur, Estados Unidos, la Unión Europa (UE), Japón, Tailandia e India.

Posibilidades abiertas

Desde la Cancillería argentina entienden que Vietnam ofrece oportunidades para carne vacuna, deshuesada congelada, productos de mar, carne aviar, ajos, porotos, cebada, maíz, malta, maní, artículos de confitería sin cacao, extracto de malta y galletería. Entre los productos industriales, enlistan medicamentos, productos de tocador e higiene personal, desinfectantes, tubos flexibles de plástico, envasados de plástico, maderas aserradas de pino, libros, folletos e impresos similares y telas sin tejer.

En el Consejo Público Privado para la Promoción de Exportaciones surgió interés en Vietnam en las mesas frutícola, de carnes, pesca, de granos, minería y petróleo, en nuevas tecnologías y servicios, industria química y economías regionales.

El empresario argentino Guillermo Cena lleva cuatro años en Vietnam y se asoció con su par vietnamita Quang Do, con quien formaron dos empresas, una de consultoría y Argentina Food Export, un local que funciona como un show room de productos argentinos. El primer objetivo es “vender” la Argentina, posicionar al país. Por el momento, la joint venture importa carne, quesos, yerba mate y vinos. La última operación fueron diez contenedores de pop corn producido en Córdoba.

Cena describe que la cultura vietnamita es “100% asiática” aunque en los últimos 30 años avanzó en un consumo “más europeo” y que ya lleva tiempo un centro de inversión extranjera. “Los hijos de quienes fueron granjeros, manejan otro estilo de vida, es equiparable a Hong Kong, Singapur o China. Buscan marcas, innovación, tecnología y un estilo de vida saludable. El país se subió al desarrollo de todo el sudeste asiático”, agrega.

Para él, hay muchas posibilidades de vender alimentos con valor agregado: “Hay que construir una marca; no nos conocen. Australia, Nueva Zelanda, Francia, Italia, España y Chile fueron ganando posiciones y establecieron los parámetros de calidad. La UE firmó el último TLC; Australia y Nueva Zelanda tienen tres; Estados Unidos no tiene pero es sinónimo de calidad y distinción”.

Los vinos, para Cena, tienen una chance significativa; en el segundo lugar está la carne. Su empresa organizó reuniones con empresarios en los que cocinan y comen para mostrar los productos y hacerlos probar. “Es el momento de atacar, de invertir en ‘marca país’ -añade-. No hemos ganado dinero, pero en los principales restaurantes en la carta dice ‘carne argentina’. Es un trabajo a largo plazo”.

Dang Vu repasa que la Argentina fue uno de los primeros países latinoamericanos en establecer relaciones diplomáticas con Vietnam (el 25 de octubre de 1973) y en 2010 ambos establecieron una “asociación Integral”.Recuerda que el intercambio comercial partió de US$ 30 millones en 2000 y creció 100 veces “en solo 20 años”.Vietnam en el cuarto socio comercial de Argentina en el mundo y ésta, el cuarto de Vietnam en América.

Sostiene que el foco debe seguir en promover relaciones económico-comerciales a la par de “buenos” vínculos en políticas bilaterales. “Ambos pueden expandir las exportaciones y seguiremos trabajando para dar mayor información y crear las condiciones favorables para vincular las comunidades empresariales”.

Los que apuestan

Dos Mates, es una empresa familiar -el área dedicada a comercio exterior de la cordobesa Bruno Tesan- que empezó a comercializar con el sudeste asiático en 2017, cuando India modificó su política doméstica de producción de poroto mung y debieron buscar otro destino a lo que enviaban a ese mercado. En 2018 enviaron los primeros garbanzos a Vietnam y avanzan con pop corn, alubia, girasol confitero, coriandro, porotos de colores. Con Cena cerraron la exportación de pop corn, ganándole la pulseada a una firma de Estados Unidos.

Las carnes argentinas compiten con las de Nueva Zelanda y Australia.
Las carnes argentinas compiten con las de Nueva Zelanda y Australia.


Las carnes argentinas compiten con las de Nueva Zelanda y Australia.

Pablo Romero, de la compañía, apunta que como Vietnam comparte frontera con China al norte, mucho de lo que se compra en esa zona y que no es homologable (sólo lo es la arveja verde) cruza a China. Dos Mates tiene una oficina regional en Vietnam: “La presencia es muy importante; el vietamita es bastante práctico pese al aparato burocrático, una vez convencidos del producto van para adelante; no hay renegociación constante”.

Sensaciones Queseras, integrada por seis productoras de quesos de Villa María, Arroyo Algodón, Arroyo Cabral, Ucacha, Calchín y Huanchillas en Córdoba y ya hicieron un envío de muestras de 17 productos diferentes a Vietnam. “Estamos en fase de posicionamiento; si funciona avanzaremos con envíos más importantes como los que ya hacemos a Perú”, comenta el coordinador del grupo Ramiro Farías.

Añade que por la pandemia, todo el proceso es más lento aunque pudieron concretar la carga con el apoyo del ProCórdoba, Senasa y el Consulado argentino. Cena aporta que Vietnam cuenta con dos empresas lácteas locales muy importantes, que importan materia prima, procesan y exportan, por lo que ese segmento es pasible de ser explotado por argentinos.

Desde el frigorífico Alberdi (Entre Ríos), Santiago Escales indica que el envío a Vietnam apunta a poder empezar a exportar cortes de calidad, diferentes de los que van a China que son de carne industrial. “Hay un nicho para entrar con lomo, bife ancho y angosto; por ahora es complicado porque no es volumen, pero buscamos este tipo de mercados -revisa-. El objetivo es ser abastecedores del distribuidor”. La empresa tiene un neto perfil exportador; llega a China, Estados Unidos, Israel, UE, Chile y Brasil.

Cena está convencido de que Vietnam abre chances a países “con capacidad productiva agroalimentaria de calidad que conozcan el mercado y quieran hacer inversiones; lleva tiempo y negociaciones. Hay que desarrollar un compromiso y ser responsable en la relación comercial”, afirma.

Crecimiento

El cónsul insiste en que su país ocupa un lugar cada vez más importante en la política exterior de los países de la región y del mundo, especialmente de las grandes potencias. Hasta el momento, ha establecido relaciones diplomáticas con 189/193 países y territorios, “ha construido una red de alianzas estratégicas con 17 países, alianzas integrales con 13 países, de los cuales incluyen todas las grandes potencias y los 5 miembros permanentes del Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas, afianzando la posición de Vietnam en un mundo de constantes cambios”.

Para mostrar la “vocación” por los intercambios, apunta que el país tiene relaciones comerciales con 230 mercados en todo el mundo, negoció y firmó muchos TLC de nueva generación, convirtiéndose en un integrante importante en los vínculos regionales.

“La posición y el prestigio de Vietnam se ha elevado cada vez más en la arena internacional, especialmente tras asumir con éxito el papel de presidente de la Asean 2020, miembro no permanente del Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas para el período 2020-2021 y presidente de la 41 Asamblea General Interparlamentaria de la ASEAN (AIPA) el año pasado -agrega- En un contexto complejo de pandemia y desafíos sin precedentes, Vietnam ha desempeñado sus roles en forma dinámica e inventiva, con iniciativas y sugerencias apreciadas por la comunidad internacional”.

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